Silabus

RM Funding Development Program adalah program pelatihan untuk para RM Funding khususnya perbankan, sekuritas, asuransi yang disusun demikian sistematis dan praktis sehingga setelah mengikuti pelatihan singkat 2 hari ini para peserta sudah dapat berproduksi.

Program pelatihan ini memberikan pengetahuan dan wawasan dan kemampuan multi skill seperti selling skill, KYC, negosiasi, presentasi, influence dipandu oleh fasilitator yang sudah berpengalaman belasan tahun di dunia perbankan dan keuangan yang juga menjadi praktisi konsultan bisnis internasional.

 

TUJUAN

  1. Memberikan pengetahuan, wawasan, dan kemampuan multi skill yang dibutuhkan oleh seorang RM Funding
  2. Mampu berproduksi segera dengan mempraktekkan pengetahuan yang didapat dari pelatihan ini

 

METODE

  1. Ceramah
  2. Case study
  3. Role Play/Video Movie

 

OUTLINE

09.00 – 10.00

Proses Know Your Customer Calon Nasabah

Bahasan :  tahapan-tahapan proses KYC yang efektif dan efisien dalam menjaring calon nasabah yang berkualitas.  

10.00 – 10.15Coffee break
10.15 – 12.00 

Membuat database calon nasabah

Bahasan :  database calon nasabah harus dicari dan dibuat sebelum berjualan. Database disesuaikan dengan profil produk, segmentasi  pasar, dan tingkat persaingan dengan competitor. Database yang berkualitas adalah kunci mendapatkan nasabah berkualitas.

12.00 – 13.00Lunch
13.00 – 15.00

The Art of Selling

Bahasan : teknis penjualan dan tahapan-tahapan menjual yang praktis dipadu dengan strategi penjualan yang disesuaikan dengan  segmentasi pasar, competitor, dan kebutuhan calon nasabah.

15.00 – 15.15

Coffee break

 

15.15 – 16.30Role Play/Video Movie

 

Day Two

09.00 – 10.00

Win-win Negotiation dan Teknik Presentasi

Bahasan :  tahapan-tahapan proses KYC yang efektif dan efisien dalam menjaring calon nasabah yang berkualitas.  

10.00 – 10.15Coffee break
10.15 – 12.00 

Anti Fraud Awareness dan Anti Money Laundering

Bahasan :  Pencegahan kasus fraud adalah tanggung jawab semua karyawan bank termasuk analis kredit.Akan dibahas indikasi awal kasus fraud dan pencegahannya yang berhubungan dengan pemberian fasilitas kredit terhadap calon nasabah.

12.00 – 13.00Lunch
13.00 – 14.30Role Play/Video Movie
14.30 – 14.45

Coffee break

 

14.45 – 16.30Role Play/Video Movie

 

Download Jadwal

Register

Isi Data Diri Anda